[soumitss]

Здарова, форумчане. Вопрос к тем, кто в B2B-маркетинге. Запустили несколько рекламных каналов, заявки идут, но качество ужасное — половина вообще не наша аудитория, кто-то просто полюбопытствовал, кто-то не лицо принимающее решение. Менеджеры тратят время на этот балласт, а до реальных сделок руки не доходят. Хочется понять, как сделать так, чтобы на входе отсеивались случайные и оставались только нормальные целевые. Кто решал проблему качества лидов в B2B, подскажите, в какую сторону думать и что почитать по теме.

[hydrogenn]

Приветствую. Качество лидов в B2B это вечная головная боль, сами через это прошли. Скинули мне в своё время разбор, где как раз про лиды в B2B подробно расписано, как отделять целевых от случайных и не сливать время менеджеров на балласт. Главная мысль — квалификация должна стоять на входе, а не когда менеджер уже потратил полчаса на разговор ни о чём. Разобраны критерии целевого лида, как настроить каналы под свою аудиторию и почему важно работать с теми, кто реально принимает решения. После того как внедрили подобную логику, балласта стало заметно меньше. Рекомендую прочитать, мысли рабочие.

[Автор]

Сообщения